Key accountmanager Defensie en Veiligheid

Solliciteer op deze functie

De functie


Zet jij als senior accountmanager jouw passie voor sales in om de Defensie markt verder uit te breiden binnen Esri Nederland? Dan maken wij graag kennis met jou!

De markt van Defensie is groeiende en volop in beweging gezien maatschappelijke vraagstukken rondom veiligheid en samenwerking. Het is jouw doel om onze oplossingen succesvol te positioneren bij partijen in deze markt, van kennisinstituut tot toeleverancier. Als accountmanager voor deze markt ben je de primaire contactpersoon voor onze (potentiële) klanten in alle fasen van het salesproces. Je bent verantwoordelijk voor nieuwe en bestaande acquisities in dit marktsegment. De behoeften zet jij om in een concreet plan voor in de dagelijkse praktijk.

Wat je doet


In deze functie:

  • houd je regie over jouw (large) accounts in de markt Defensie en ben je verantwoordelijk voor nieuwe acquisities in dit marktsegment;
  • identificeer je behoeften en draag je zorg voor de presentatie van de Esri-proposities, zodat vooraf afgesproken verkoopdoelstellingen worden gerealiseerd;
  • neem je deel aan strategiebepaling en groeidoelstellingen voor Defensie en concretiseer je dit naar de dagelijkse praktijk;
  • ben je verantwoordelijk voor het opstellen en de inhoud van offertes voor klanten. Dit doe je waar nodig in samenwerking met de andere afdelingen;
  • heb je regie over het Bid/No Bid proces;
  • ben je verantwoordelijk voor het opvolgen van leads, de administratieve vastlegging van de stappen in het sales proces in het CRM-systeem en draagt zorg voor opvolging en periodieke rapportage.
Vacature

Wat wij vragen


Voor deze functie:

  • bezit je een hbo of wo-diploma in een commerciële richting en minimaal 10 jaar commerciële ervaring in een B-to-B-omgeving;
  • heb je netwerk en ervaring in de Defensie markt;
  • heb je bij voorkeur affiniteit met digitale transformatie en het verkopen van GIS en/of CAD/BIM-technologie;
  • ben je aantoonbaar ervaren in het verkopen op C-level/directieniveau;
  • bezit je het vermogen om wensen en problemen van prospects te doorgronden en adviezen op maat te vertalen.

Wat wij jou bieden


Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Als account manager werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit 4 collega’s van een accountmanager, een business developer en customer success managers. Jij en je team hebben dagelijks contact met klanten in de segmenten Defensie en Nationale Veiligheid. Zelfontwikkeling vinden we belangrijk en daarom bepaal jij binnen Esri je eigen opleidingstraject. Wij binden jou graag voor langere tijd aan ons. Daarom heb jij genoeg doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie. Als jij niet alleen van GIS, maar ook van plezier maken houdt, is onze personeelsvereniging iets voor jou. Daarmee ga je bijvoorbeeld karten, indoor skydiven of zeilen. Of sluit jij aan bij de groep die jaarlijks gaat wielrennen in Frankrijk? Met trots dragen we het label World-class Workplace (2020).

Kijk onze werken bij-video

Enthousiast geworden?


Wil jij werken bij Esri Nederland? Solliciteer dan via onderstaande link. Voor vragen kun je contact opnemen met Mariëlle den Elsen, HR-adviseur. Telefonisch is zij bereikbaar via +31 (0)10 217 07 00.

Solliciteer op deze functie