Business Manager

Solution Sales

Solliciteer op deze functie

De functie


Ben jij een ondernemer, een bruggenbouwer, beschik je over managementkwaliteiten en heb jij ervaring in het verkopen van diensten en het aanjagen van onderwerpen die een significante bijdrage hebben op de groeidoelstelling van Esri Nederland? Dan maken wij graag kennis met jou!

Als business manager Solution Sales zorg je ervoor dat het team Solution Sales zich continue doorontwikkeld. Tevens ben jij verantwoordelijk voor de positionering van de keten van onze dienstenaanbod, en verkopen van (grotere) projecten. Je ontwikkelt de solution salesstrategie, positioneert het aanbod van Esri Nederland en ontwikkelt en beheert klantrelaties en draagt daarmee de verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling en levert een bijdrage aan de winstgevendheid van de toegewezen onderwerpen. Je geeft leiding aan een relatief nieuw team van drie medewerkers solution sales met ieder een eigen verantwoordelijkheid (managed services, geo-AI en opleidingen) en acteert als meewerkend voorman/vrouw.

Wat je doet


In deze functie:

• Draag je bij aan de ontwikkeling en ben je verantwoordelijk voor de uitvoering van de commerciële strategie – en het succes – voor een gedefinieerde onderwerpen/ proposities: managed services, geo-AI, opleidingen en professional services
• Ben je een spil in de dienstverlening, je ziet kansen en je weet deze te vertalen naar Esri Nederland. Je slaat Seen brug tussen de delivery-organisatie (techniek en operatie) en de commerciële afdeling (sales).
• Ben je verantwoordelijk voor het identificeren van de klantbehoefte in de markt en presenteert een passende Esri-propositie.
• Ben je verantwoordelijk voor het positioneren van een deel van het portfolio van Esri Nederland en het op de juiste manier in de markt zetten van bepaalde focus oplossingen door de marktgeoriënteerde businessteams.
• Ben je verantwoordelijk voor het solution sales proces en de doorontwikkeling hiervan.
• Zie je toe op lead kwalificatie en opvolging van de gekwalificeerde leads (funnel management).
• Bepaal je de te volgen strategie bij het opstellen en uitbrengen van offertes en is eindverantwoordelijk voor de inhoud van Solution Sales offertes.
• Voer je relatiebeheer uit voor een aantal belangrijke accounts voor solution sales.

Vacature

Wat wij vragen


Voor deze functie:

• bezit je een hbo of wo-diploma in een commerciële richting en minimaal 10 jaar ICT-sales ervaring in een B-to-B-omgeving;
• heb je tenminste 5 jaar ervaring met leidinggeven aan (commerciële) professionals;
• ben je aantoonbaar succesvol in het ontwikkelen en uitvoeren van product/marktstrategieën;
• ben je in staat om het aanbod van Esri Nederland helder te positioneren en ben je een volwaardig gesprekspartner op directieniveau van grote accounts.

Wat wij jou bieden


Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Je komt terecht in een team met presales professionals met een passie voor de kracht van kaarten / locatietechnologie.

Zelfontwikkeling vinden we belangrijk en daarom bepaal jij binnen Esri je eigen opleidingstraject. Wij binden jou graag voor langere tijd aan ons. Daarom heb jij genoeg doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie. Als jij niet alleen van werk, maar ook van plezier maken houdt, is onze personeelsvereniging iets voor jou. Daarmee ga je bijvoorbeeld karten, indoor skydiven of zeilen. Of sluit jij aan bij de groep die jaarlijks gaat wielrennen in Frankrijk? Met trots dragen we het label World-class Workplace (2020).

Kijk onze werken bij-video

Enthousiast geworden?


Wil jij werken bij Esri Nederland? Solliciteer dan via onderstaande link. Voor vragen kun je contact opnemen met Mariëlle den Elsen, manager Human Resources. Telefonisch is zij bereikbaar via +31 (0)10 217 07 07.

Solliciteer op deze functie