Inside sales

Samen met jouw team zet je gekwalificeerde leads om in kansen voor bestaande en nieuwe klanten binnen de AEC-markt. Ben jij dit commerciële talent? Dan zijn wij op zoek naar jou!

 

 

 

32 - 40 uur
Hbo- of wo denkniveau
3.000 - 3.500
Rotterdam

Als inside sales heb je dagelijks contact met potentiële transactionele klanten in online meetings en per telefoon of e-mail. Hierbij werk je nauw samen met je directe collega inside sales en de presales engineer. Dagelijks volg jij de (gekwalificeerde) leads van prospects op en zoekt proactief contact met bestaande klanten. Aan jou de taak om de klantvraag om te zetten in een passend aanbod om hen zo succesvol te maken met onze technologie: ArcGIS. Je vertaalt dit aanbod naar een aantrekkelijke offerte en sluit de deal. De omgeving is dynamisch en het is vaak snel schakelen tussen klanten. Daarom is het belangrijk dat jij de juiste prioriteiten kan stellen. Jouw klanten komen uit de Architecture, Engineering en Construction (AEC) markt. Dit is een markt met een grote diversiteit aan klanten, met uiteenlopende uitdagingen en ambities. Juist dit maakt deze rol uniek, leuk en afwisselend.

 

Wie is Esri Nederland

 

 

Wij zijn Esri Nederland: een groeiend IT-bedrijf met ruim 215 medewerkers, gevestigd in Rotterdam en Zwolle. We zijn distributeur van Geografische Informatie Systemen (GIS) op de Nederlandse markt, genaamd ArcGIS. Deze technologie wordt dagelijks gebruikt in het oplossen van diverse maatschappelijke uitdagingen op het gebied van bijvoorbeeld energietransitie, mobiliteit, klimaat en bouwopgaven. ArcGIS maakt het mogelijk om data te visualiseren en te analyseren waardoor onze klanten sneller en betere beslissingen kunnen nemen. Bij ons werken enerzijds technische collega’s, zoals engineers, consultants en developers, die dagelijks onze klanten ondersteunen in het gebruik van de software. Anderzijds zorgen onze salescollega’s ervoor dat steeds meer organisaties betere beslissingen maken op basis van de ArcGIS-technologie. Bij Esri geven we om de wereld die we aan toekomstige generaties nalaten. Daarom stellen we alles in staat om onze klanten te helpen bij het realiseren van een wereld waarin mens en planeet in balans zijn en waarin het voor iedereen fijn wonen, leven en werken is. Dat is onze ambitie. 

 

 

 

Wat je doet

 

In deze functie: 

  • onderhoud je proactief de relaties met jouw klanten;
  • volg je (gekwalificeerde) leads bij bestaande en nieuwe klanten op;
  • positioneer je de verschillende mogelijkheden van het ArcGIS-platform bij de klant;
  • onderhoud je nauwkeurig de sales funnel en ons CRM;
  • ben je verantwoordelijk voor het opstellen en de inhoud van offertes voor klanten. Dit doe je in samenwerking met andere afdelingen;
  • ontwikkel je een jaarplan en voer je dit plan uit om de vooraf afgesproken verkoopdoelstellingen te realiseren;
  • leg je de verbinding met marketing en presales om gezamenlijk de impact te vergroten binnen jouw klantgroep.

Wat wij vragen

 

Voor deze functie:

  • bezit je een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een commerciële richting;
  • heb je 2 jaar werkervaring in een commerciële functie;
  • is kennis en ervaring in de AEC-markt en IT/GIS een pre;
  • ben je klantgericht en overtuigend;
  • ben je leergierig en ambitieus;
  • verdeel jij moeiteloos je aandacht over de verschillende klanten.

 

 

 

 

Wat wij jou bieden

 

 

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Je bent werkzaam in het AEC, Transportation en Oil & Gas team. Dit groeiende en dynamische business team, bestaat uit acht collega’s van (key) accountmanagers, business developers en inside sales. Samen faciliteren jullie klanten in sectoren als AEC, Public Transport, Mainports en Oil & Gas. Ondanks dat dit verschillende markten zijn, werken jullie intensief samen. De sfeer is informeel en jouw collega’s zijn enthousiast, geïnteresseerd en gedreven om samen klanten en elkaar verder te helpen.

 

Zelfontwikkeling staat bij ons centraal en daarom bieden wij diverse opleidingen – zowel in teamverband als individueel – aan om je verder te ontwikkelen (denk aan: technische (GIS) trainingen, vaardigheden trainingen en er is een Esri University).

 

Wij binden jou graag voor langere tijd aan ons en het team, maar er zijn ook voldoende ontwikkelmogelijkheden binnen de rest van Esri Nederland.

 

Naast de diverse ontwikkelmogelijkheden bieden we jou – afhankelijk van je werkervaring – een maandsalaris van maximaal € 3500,= bruto op basis van een 40-urige werkweek, een dertiende maand, 37 vakantiedagen, NS businesscard en een laptop van de zaak.

Enthousiast geworden?

 

Wil jij werken bij Esri Nederland? Solliciteer dan via de actieknop "Solliciteren".

Voor vragen kun je contact opnemen met Jill de Korte, HR-adviseur. Telefonisch is zij bereikbaar via +31 (0)10 217 07 00.